Gemotiveerde en enthousiaste medewerkers zijn van onmisbare waarde voor een salon. Dit systeem heeft als doelstelling de betrokkenheid van de medewerkers bij de omzet ontwikkeling van de salon te vergroten.
Vaststelling
Aan elke salonbehandeling wordt een beloningspercentage toegekend. Hiernaast wordt er gekeken naar de omzet per werkuur (uren aanwezig in de kapsalon).
Vanaf (*) euro per werkuur wordt een beperkt percentage van de totale bonus uitgekeerd in professionele kappersproducten. Hoe hoger de omzet per uur, hoe groter het procentuele deel van de bonus wordt. Vanaf (*) euro per werkuur kan een gedeelte van de beloning in brutoloon ontvangen worden. Hoe hoger de omzet per uur, hoe meer brutoloon. De medewerker kan er altijd voor kiezen om 100% van de bonus te gebruiken om producten op te nemen.
Uitgangspunten
In principe komen alle medewerkers in aanmerking voor variabele beloning. Uitkering van de bonus is optioneel gedeeltelijk in producten en gedeeltelijk in brutoloon.
Het SalonhubVBS systeem stimuleert zoveel als mogelijk dat professionele producten door medewerkers zelf thuis gebruikt worden. Medewerkers moeten de klant immers adviseren over deze producten. Het is dus belangrijk om zoveel mogelijk ervaring op te doen met zoveel mogelijk producten.
Het is vanzelfsprekend belangrijk dat medewerkers bewust zijn, van de rendementen op de behandelingen die ze verrichten. Sommige behandelingen zijn minder arbeidsintensief en geven daardoor een hoger rendement. De verkoop van producten is minder arbeidsintensief, de klant wordt immers tijdens de behandeling geadviseerd. Het beloningspercentage op productverkoop is in principe dan ook hoger. Bepaalde soorten behandelingen kunnen worden gestimuleerd door hierop de hoogte van de beloning in te stellen. In een maand spaart de medewerker een bedrag bij elkaar. Dit bedrag is opgebouwd uit al zijn/haar verschillende soorten omzet. De omzet per werkuur bepaalt vervolgens of en welk deel dan werkelijk wordt uitgekeerd.
Niveau en toekenning
Naar aanleiding van de prestaties per werkuur in een maand wordt je ingedeeld naar een niveau. Per niveau hoort een toekenning en een verdeling van je bonus. Hieronder staat een voorbeeld berekening. Vanzelfsprekend hangt de werkelijke invulling van deze tabel af van de loon/ omzet verhouding en doelstelling van de salon.
Voorbeeld tabel bedrag/ niveau/ bonus % (*)
|
60 of hoger |
A+ | 100% brutoloon |
| 59 tot 60 | A | 20% Uitkering in producten en 80% brutoloon |
|
58 tot 59 |
B+ |
25% Uitkering in producten en 75% brutoloon |
|
57 tot 58 |
B |
30% Uitkering in producten en 60% brutoloon |
|
56 tot 57 |
C+ |
25% Uitkering in producten en 55% brutoloon |
|
55 tot 56 |
C |
25% Uitkering in producten en 50% brutoloon |
|
54 tot 55 |
D+ |
25% Uitkering in producten en 45% brutoloon |
|
53 tot 54 |
D |
50% Uitkering in producten |
|
52 tot 53 |
E+ |
45% Uitkering in producten |
|
51 tot 52 |
E |
40% Uitkering in producten |
|
50 tot 51 |
F+ |
35% Uitkering in producten |
|
49 tot 50 |
F |
30% Uitkering in producten |
|
48 tot 49 |
G |
25% Uitkering in producten |
|
lager dan 48 |
– |
helaas nog geen recht op uitkering |
* Via beheer/ algemeen/ instellingen/ bonus kunnen de tabellen worden bijgewerkt. Wijzigingen worden actief vanaf de eerstvolgende eerste dag van een maand.
Voorbeeld beloning % per behandelgroep of artikelen (*)
|
Wassen |
5 |
|
Salonbehandelingen |
5 |
|
Knippen |
0.5 |
|
Drogen/Föhnen |
5 |
|
Kleuringen |
5 |
|
Permanent |
10 |
|
Verkoop producten |
10 |
|
Extensions/ haarverlenging |
3 |
Hoe zie ik mijn behaalde variabele Beloning?
Er staat een overzicht klaar op de eerste van elke maand. Hierop zijn de volgende gegevens zichtbaar:
- Verkochte behandelingen/ producten en de bijbehorende uitkeringsbedragen en percentage’s.
- Overzicht van een totaal bedrag bonus uitkering.
- Behaald niveau voor bonusuitkering.
- Mogelijke uitkering in producten en uitkering brutoloon.
- Omzet per werkuur en loonuur.
Hoe wordt variabele beloning uitgekeerd?
Noteer welk bedrag je van je persoonlijke VBS aan producten mag/of wil besteden aan producten. Het deel dat extra wordt aangekocht buiten het VBS, dient via kassa op de gebruikelijke manier te worden voldaan. Het brutoloon deel dat niet wordt opgenomen voor producten wordt aan het einde van de eerstvolgende maand automatisch uitgekeerd. Het bruto loondeel mag desgewenst volledig worden gebruiken voor aankoop van producten.
Voordelen
Haalbare doelen en inzicht in financiële prestaties.Vrije uren opnemen op leegloopuren leidt tot een hogere beloning.Werken tijdens drukke tijden leidt tot een hogere beloning. Als er een product of behandeling meer zou moeten worden gestimuleerd, dan kan hier een hogere beloning aan toe worden gekend. Meer thuisgebruik van professionele producten door medewerkers dus meer kennis en grotere betrokkenheid.
Variabel belonen in meerdere filialen
Wanneer het VBS over meerdere filialen wordt gebruikt, wordt in de filiaal monitor een totaaloverzicht getoond. Ga naar filiaal monitor, open aan de rechterzijde medewerkers en klik op bonus.
Het overzicht van alle medewerkers verschijnt. Dit overzicht kan worden afgedrukt of worden geëxporteerd als PDF.
Verwerking in de kassa
Scan het product die je gaat kopen van je variabele beloning en klik vervolgens op de knop VBS en boek zo je tegoed af op de verkoopprijs. Betaal een eventueel verschil erboven bij per pin of contant.
VBS uitkering kan alleen per artikel worden opgenomen. Dit is mogelijk per regel of door telkens op de regel te gaan staan waarop je via de VBS uitkering wil afboeken.
Checklist / voorwaarden
- Uren registratie per medewerker moet nauwkeurig in het systeem zijn bijgewerkt.
- Uitkering in brutoloon vindt plaats in de eerste maand na de verrekening periode van een maand.
- Niet opgenomen product bonus vervalt op de eerste dag van de volgende maand.
- Berekening van de bonus is op basis van werkuren.
- Uitkering in producten is tegen consumentenprijs incl. BTW.
- De verkoop van een cadeaubon levert geen variabele beloning op, de behandeling zelf wel.
- De belasting die over het loon in natura wordt geheven, wordt verrekend doormiddel van eindheffing.
- De werkgever draagt zorg voor belasting afdracht.
- Medewerker gaat “eventueel” akkoord met de variabele loontabellen van de CAO voor het Kappersbedrijf.
- Volgens de CAO is 98% vast loon en maximaal 2% variabel toegestaan hiertoe is een aparte CAO loontabel beschikbaar.